Format Menjawab Kasus
- Masalah (Merumuskan Masalah Secara Singkat dan Jelas Dari kasus yang Ada}
- Latar Belakang Masalah (Rumuskan fakta-fakta kasus yang mendukung masalah anda)
- Landasan Teori (Carilah teori yang mendukung untuk menjawab masalah anda )
- Pembahasan (Menjawab masalah berdasarkan landasan teori diatas)
- Kesimpulan (Buatalah kesimpulan dari pembahasan )
- Referensi (daftar pustaka yang diambil dalam menyelasikan masalah ini )
Kasus HP (Hewlett-Packard)
Masalah
Haruskah
HP-Singapura memasuki pasar Jepang dengan printer Deskje
Latar Belakang Masalah
HP (Hewlett-Packard) merupakan perusahaan penghasil teknologi ITterbesar di Amerika. Untuk menguasai pasar asia tenggara dimana merupakan pangsa
pasar negara berkembang yang cukup potensial maka HP kemudianmendirikan pabrik di Singapura karena negara tersebut masyarakatnya sangat
membutuhkan IT
HP
singapura dibuka pada april tahun 1970. Operasi ini didirikan untuk memproduksi memori inti bagi komputer HP 211X. HP berusaha keras untuk meyakinkan bahwa Singapura dipilih bukan karena
biaya tenaga kerja yang rendah,tetapi karena tenaga kerja
wanitanya lebih terampil dibandingkan tempat lain untuk melakukan hal –
hal yang rumit.
HP mampu mengurangi biaya produksi memori intinya sekitar 30%.Dengan memproduksi sendiri produknya HP mampu mengurangiketergantungannya terhadap pemasok luar. Clyde
Coombs adalah manajer awal produksi memori inti di Singapura. Dalam
beberapa bulan pembukaan, HPSingapura juga mulai memproduksi dioda berbiaya
rendah untuk Divisi Associates HP
HP memiliki "status pionir" dengan pemerintah Singapura. Ini berarti bahwa
pendapatan dari operasi di Singapura sebagian besar bebas pajak
untuk beberapa tahun pertama. Pada September
1973, HP memiliki 1800 karyawan diSingapura, masih beroperasi dengan bangunan dua lantai yang disewa dari pemerintah Singapura. HP Singapura adalah entitas HP tercepat yang pernah ada.Karyawan di HP Singapura tidak
mencapai 2000 sampai awal 1980. Pada bulanJuni 1973, HP mulai membangun sebuah
tempat baru di Penang Malaysia untuk perakitan memori inti. Tempat ini dibuka pada bulan Oktober tahun itu. Pada tahun1974, memori semikonduktor mulai menggantikan memori inti magnetik dalamdesain komputer
baru
Pada tahun 1975, Tom Lauhon menjadi manajer
umum Divisi Singapura.Pada bulan Juni 1976, Lauhon kembali ke AS untuk menjadi
manajer umum DivisiCustomer Service yang baru dalam Grup Sistem Komputer. Divisi LayananPelanggan bertanggung jawab untuk rekayasa bidang
pelanggan, perbaikan dandistribusi papan pertukaran dan pemasaran pasokan
Pada tahun
1977-an, HP Singapura pindah ke bangunan berlantai limayang baru
selesai. Ini adalah bangunan HP pertama yang menggunakan eskalator.Pada bulan
Juni 1979, Komputer Desktop Division (Fort Collins) membuka operasidi
Singapura, yaitu Operasi Komputer Desktop. Operasi baru dipimpin oleh
LiongWong. Singapura membuat katrid tape dan drive tape
untuk DCD (serta kalkulator).Pada pertengahan 1984, HP Singapura dipimpin oleh Walt Sousa, dengan
2500 karyawan
HP Singapura kini juga memproduksi printer ThinkJet
(untuk Vancouver Divisi), papan pengontrol floppy disk (untuk Greeley
Division) dan keyboard untuk HP-150.
Pada tahun 1987, kerja di HP Singapura telah tumbuh dengan 2700 denganKoh
Boon Hwee sebagai managing director. Pada tahun 1989, dua divisi baru yangdibentuk di Singapura. The Asia Peripherals Divisi bawah Koh Boon Hwee bertanggung
jawab untuk produk hardcopy. Divisi Komputer Asia-Pasifik
Pribadidipimpin oleh
Steve Cakebread.
Dalam lebih dari 20 tahun sejak Hewlett
Packard meletakkan tempat manufaktur diSingapura untuk memproduksi kalkulator, HP telah menginvestasikan bakatmanajerial dan sumber daya dalam mengembangkan lisensinya menjadi mitra pengembang teknologi. Pada kasus tersebut
menjelaskan pertumbuhan kemampuanmanufaktur dengan volume
yang lebih tinggi dan pengaturan dari fasilitas litbang.Berbagai proyek dijelaskan pada dimana singapura mengkontribusikan
peningkatan jumlah keterampilan,
yang mengarah kepada suatu upaya yang gagal untuk sepenuhnya
bekerja sama mengembangkan printer baru. Singapura sekarang merasasudah siap untuk mengembangkan sebuah printernya
sendiri untuk pasar jepang,dan kasusnya menujukkan sebuah pertanyaan apakah siap atau tidak untuk memproduksi. Ada juga masalah dimana pengembang
mengetahui pasar Jepangdengan cukup baik untuk selanjutnya diproses
LANDASAN TEORI
Banyak perusahaan yang tidak menyentuh
kemampuan penuh perusahaanluar negeri mereka. Mereka mendirikan dan mengelola
pabrik luar negeri merekahanya untuk memperoleh keuntungan
dari tarif dan usaha perdagangan, tenaga kerjayang murah, subsidi modal, dan pengurangan biaya logistik. Oleh karena itu,mereka menugaskan wilayah terbatas untuk kerja,
tanggung jawab, dan sumber daya untuk setiap perusahaan tersebut
Tetapi, terdapat perusahaan yang berharap banyak dari perusahaan luar negeri mereka dan sebagai hasilnya, mereka memperoleh hasil yang banyak
untuk itu. Mereka tidak hanya menggunakan perusahaan mereka untuk
memperoleh akseskepada intensif biasa tetapi juga untuk mendekatkan mereka
dengan konsumen dan pemasok mereka, untuk menarik
karyawan yang memiliki keterampilan dankeahlian, dan untuk menciptakan pusat keahlian untku seluruh perusahaan.Perusahaan ini
menunjukan fungsi mereka melebihi fungsi produksi mereka seperti pelayanan
after sales dan rekayasa produk. Contohnya, perusahaan Hewlett Packarddi Guadajalara, Meksiko, tidak hanya merakit komputer tetapi juga merancang papan memori. Operasi 3M di Banglore,
India, membuat software dan menulissoftware tersebut. Di Singapura, karyawan telah merancang dan membuat
dua pager yang popular untuk Motorola. Dan pabrik Alcatel Bell di
Shanghai adalah dua dari pabrik paling inovatif
untuk jaringan manufaktur secara luas di dunia.
Perbedaan diantara kedua
pendekatan terletak pada bagaimana cara manajer menjawab hal yang terlihat sederhana, namun sebenarnya fundamental, yangmenjadi pertanyaan adalah bagaimana sebuah perusahaan yang terletak diluar tempat asal perusahaan menjadi
senjata kompetitif tidak hanya pada pasar yanglangsung dilayani perusahaan itu
sendiri, maupun “semua”pasar yang dilayani perusahaan ?
Ketika perusahaan superior membangun pabrik mereka di negara berkembang, mereka secara berhati – hari meletakkan pabrik mereka pada wilayahyang memiliki kelebihan pada infrastuktur dan keterampilan tenaga kerja
daripadawilayah yang menawarkan biaya yang rendah. Contohnya, 3M memilih
Bangaloresebagai tempat produksi. Tanah
disana lebih mahal dan biayanya cukup besar daripada kebanyakan tempat
di India, tetapi Bangalore menawarkan kelebihan lainyaitu tenaga kerja yang
lebih terampil serta pemasoknya, sebaik para pesaingnya.Sama halnya seperti
Xerox yang memilih untuk memproduksi mesin fotokopi dantoner di Shanghai, dan Motorola yang meletakkan pabriknya di kota
pelabuhanTianjin dimana kedua kota tersebut merupakan kota dengan biaya
tinggi
Penentuan lokasi dalam suatu kegiatan
merupakan hal yang sangat penting,tidak
hanya pada lokasi industry namun juga pada kegiatan lain. Fasilitas adalahfaktor
atau hal-hal yang menunjang dalam kehidupan sehari-hari. Fasilitas
berperan penting untuk membantu memenuhi kebutuhan
hidup. Dalam penentuan lokasifasilitas
pun sangat
penting karena pada umumnya banyak dijumpai berbagaimasalah dalam hal ini. Adapun beberapa
permasalahan yang ada adalah Jumlahfasilitas yang harus dialokasikan,
Ukuran atau kapasitas dari fasilitas tersebut sertalokasi-lokasi di mana
fasilitas tersebut akan dialokasikan, karena yang sering terjadiadalah terkadang terdapat daerah yang tidak
terdapat fasilitas yang diperlukan,sedangkan
masyarakat daerah tersebut sangat membutuhkannya. Begitu pula jumlahyang diperlukan, kadang satu fasilitas belum memenuhi kebutuhan seluruhmasyarakat di satu daerah karena kurang jumlahnya.
Maka
analisis alokasi kegiatan ini bertujuan untuk mengalokasi fasilitas pelayanan
sedemikian rupa sehingga total biaya atau usaha penduduk untuk memperoleh pelayanan tersebut adalah minimal. Jika di daerah tempat tinggalmereka sudah terdapat fasilitas yang memadai maka
tidak perlu ke tempat yanglebih jauh lagi, seperti dipusat kota. Adapun
solusi alternatifnya adalah:
Solusi global untuk memaksimalkan aksesibilitas masyarakat terhadapfasilitas dalam kondisi informasi yang ada semuanya bisa diolah. Solusi
lokal untuk maksimal dalam kondisi
keterbatasan sumberdaya dan informasi
Dalam analisis ini diberikan solusi yaitu dengan memaksimalkanaksesibilitas masyarakat terhadap fasilitasnya baik dalam pelayanan maupuninformasi dan
memaksimalkan kondisi keterbatasan sumberdaya. Adapun beberapa pengertian
dari aksesibiltas adalah:
a.Total jarak semua penduduk dari fasilitas terdekatnya adalah minimum, atauminimasi jarak agregat rata-rata (JARAK
RATA-RATA)
b.Jarak terjauh penduduk dari fasilitas
terdekatnya adalah minimum(JARAK MINIMAX)
c.Jumlah penduduk pada wilayah yang berdekatan di sekitar setiap fasilitaskurang lebih sama (PEMBEBANAN SAMA)
d.Jumlah penduduk pada wilayah yang berdekatan di sekitar setiap fasilitasselalu lebih besar dari suatu jumlah tertentu
(BATAS AMBANG)
e.Jumlah penduduk pada wilayah yang berdekatan di sekitar setiap fasilitastidak lebih dari suatu jumlah tertentu (BATAS
KAPASITAS)
Dalam menggunakan aksesibilitas yang disebutkan
dari kriteria-kriteriadiatas
tergantung pada jenis fasilitas dan prefensi dalam mengambil keputusan.Kriteria
atau definisi-definisi tersebut tidak harus dipakai hanya satu namun biasdikombinasikan, misal antara jarak rata-rata dengan ambang batas. Mengalokasikanlokasi fasilitas memang tidak mudah, perlu banyak pengamatan dan
pertimbangan beberapa aspek.
Salah satu cara bisa dilakukan dengan meminimumkan jarak, duakemungkinannya yaitu pada ruang yang bebas dan
ruang yang berjaringan atau biasa
disebut p.- median
a. p-median pada ruang bebas
temukan nilai untuk X yaitu kooerdinat
yang tidak diketahui, sehingga jumlah jarak
yang terbobot dari semua titik permintaan terhadap lokasi
X adalah
PEMBAHASAN
Hewlett-Packard menetapkan sebuah pos R &
D, yang pertama dibuka di bawah direktur laboratorium Prith Banerjee, di suatu negara kunci di kawasan pembuat
komputer tercepat-berkembang.Beberapa tahun lalu, Hewlett-Packard (HP) memulai perombakanlaboratorium
penelitian secara bertingkat, bertanggung jawab atas beberapa inovasikomputasi yang paling penting dari 40 tahun terakhir. Sekarang, Direktur laboratorium
HP Prith Banerjee mengalihkan perhatian ke laboratorium setengahdari HP
internasional, yang bertujuan untuk menghasilkan perkembangan mutakhir dari pos-pos ilmiah di Asia, Eropa, dan Timur
Tengah
HP membuka
tujuh laboratorium di Singapura pada tanggal 24 Februari,mendirikan
pusat penelitian di suatu negara kunci di kawasan dengan pertumbuhantercepat.
Laboratorium HP juga memfokuskan lebih banyak penelitian di luar
negeri pada teknologi komersial yang ada. Laboratorium Singapura, yang terletak
difasilitas penelitian milik negara
memfokuskan pada pembuatan perangkat lunak baru.Singapura, Cina, dan Korea Selatan adalah negara-negara dengan pertumbuhan penjualan tercepat untuk R & D di luar negeri yaitu perusahaan- perusahaan AS, menurut laporan 18 Januari dari National Science
Foundation.Singapura merupakan pusat transportasi,
keuangan, dan teknologi di Asia Tenggara.Pelanggan HP terbanyak ada di Asia, di mana
penjualan tumbuh 26% selamkuartal pertama perusahaan. Melihat kondisi yang demikian HP melakukan pengembangan dalam rangka meningkatkan pendapatan,
melalui produk barunya berupa printer Deskjet 500J,
perusahaan HP berusaha untuk menembus pasar Jepang yang tadinya belum
menjadi target pasar produk ini.
Pada dasarnya bisnis global berkaitan dengan kemampuan dalammengidentifikasi
pasar atau target pasar dengan menggunakan fasilitas – fasilitas global yang bergembang saat ini. Berhasil atau
tidaknya menembus pasar globaltergantung bagaimana perusahaan mengenali
calon pasar yang akan mereka tuju.Bagaimana perilaku pasar, budaya pasar juga
keinginan pasar yang ada di negaratersebut. Tentunya dengan didukung dengan
kecocokan sumberdaya yang dimiliki perusahaan tersebut. Ketika semua sudah
terstruktur dengan baik dan jelas, makafasilitas
global yang ada akan dengan secara maksimal dimanfatkan perusahaan,dan
potensi keberhasilan produk dapat terwujut.Tidak penting produk yang akan kita
jual di pasar global ini akan berhasilatau
tidak, tetapi tergantung pada perusahaan itu dalam menyusun strategi untuk menembus
pasar global, khususnya Jepang yang akan dijadikan sebagai target
pasar produk ini
Ketika sebuah bisnis yang ingin mengembangkan hasil penjualannyamelalui pasar
global atau memperoleh pasar di luar negri harus dapat
melihat hal – hal yang penting dari pasar terebut.
Pada dasarnya semua bisnis memiliki potensiuntuk
sukses di pasar global. Namun, harus memiliki strategi dalam menyikapi pasar
tersebut.Adapun beberapa hal yang
dapat menjadi pertimbangan perusahaan ketikamemutuskan untuk masuk pada pasar global yaitu kita harus benar – benar mengerti
apa dan bagaimana perilaku, budaya, keinginan, dan selera komsumenyang menjadi
sasaran pasar global kita. Dan dengan kecocokan sumber daya yangdimiiki
perusahaan akan memudahkan kita mengarah kesusksesan produk yangkita miliki. Manajemen perusahaan yang flexibel, menyesuaikan kondisi pasar global
yang kita masuki akan membawa kita untuk berhasil merajai pasar globaltersebut.
Jika kita melihat perusahaan HP-Singapura ini, kita tahu HP
merupakan produk buatan Amerika yang memiliki ciri
atau spesifikasi produk khas, yaitu produk yang tahan lama
(mengutamakan kualitas). Sedangkan yang ingin merekatuju adalah pasar Jepang, dimana konsumen Jepang secara umum menyukai produk –
produk yang cepat, canggih, praktis, dan inovatif. Itu
menjadikan produk keluaran HP-Singapura ini kurang diminati oleh pasar Jepang.
Dalam kasus ini juga di tanyakan, “ haruskah
HP HP-Singapura memasuki pasar Jepang dengan produknya yang berupa printer
Deskjet 500J?”. menurutkami, tidak ada yang salah mengenai keputusan
HP-Singapura untuk memasuki pasar Jepang. Namun, harus dipersiapkan secara
keseluruhan untuk mendukungkeputusan tersebut. HP- Singapura harus benar –
benar mengenali pasar Jepang.Tetapi jika tidak demikian, mungkin HP-Singapura
untuk mengembangkan pasar global nya memilih pasar yang sesuai dengan
standard produk HP.
KESIMPULAN
Jadi, dalam upaya memperluas pasar atau
mengembangkan pasar melalui pasar global, dibutuhkan strategi - strategi khusus dan dengan didukung dengansumber
daya atau manajemen operasi yang berbasis global yang lebih fleksibel.Karena dalam pasar domestik dan pasar
Internasional membutuhkan sistematau
manajemen operasi yang berbeda (jenis konsumen berbeda).HP dapat
menggunakan beberapa strategi selain memahami secara keseluruhanapa yang menjadi minat dan keinginan masyarakat
Jepang. Adapun strategi yang digunakan adalah :
1.Strategi Diversifikasi
HP adalah
sebuah teknologi perusahaan yang beroperasi di lebih dari 170negara di seluruh
dunia. HP memberikan bantuan berupa layanan yangdapat memberikan solusi
atas masalah yang dihadapi masyarakat maupun perusahaan. Perusahaan ini
menawarkan produk portofolio teknologi yangsangat lengkap. Belum ada perusahaan lain yang dapat menyaingidiversifikasi produk
yang dimilik oleh HP.
2.Strategi Integrasi Vertikal
Strategi integrasi yang digunakan perusahaan Hewlett-Packard adalahIntegrasi ke belakang
(Backward Integration) yaitu strategi untuk mencarikepemilikan atau
meningkatkan kendali atas perusahaan pemasok. Hal inidapat dilihat dari
pemilihan pemasok tunggal untuk chip yang berasal darikorea.
3.Strategi Intensif
Melalui strategi ini perusahaan Hewlett-Packard berusaha untuk mengembangkan produk yang dihasilkan dengan sebaik mungkin. Kegiatanini memerlukan usaha-usaha intensif karena posisi persaingan
perusahaandengan produk yang ada ingin ditingkatkan
Referensi :
Referensi :